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公司動態

創新數字經濟，力促工業4.0轉型-2015 SRII中國峰會記錄

2015-05-06 08:32:00

    今天我們所談論的主題，工業4.0有一個很大的特征，一切都在數字化。產品在數字化，所有的數據越來越多，其實這意味著說，今天公司的發展，在4.0年代里面，越來越企業的核心競爭力，取決于它能夠在多大程度上實現數字化，不僅是產品數字化，跟客戶連接的能力。要促進在數字化的基礎上頭，提升自己的價值，很大程度上依賴于生態系統。我們看到平臺性的公司對初創性的公司有這樣的需求，隨著越來越多的企業數字化，越來越需要通過自己的生態系統，來保衛和增強自己形成的品牌價值。
    當然，IT公司在這些方面，作為平臺來講的話，是*早出來，在數字化的年代里面，對初創企業的生態系統有迫切的需求。我們自己在五六年前，就開始意識到創新，光靠我們自己為主的創新是不足夠的。剛才講的云也好，各種各樣的技術變化，生命周期是越來越短，創新的不確定性是越來越強的。所以在努力做好以我為主的*手創新以外，還有一個很重要的事情是說，怎么樣去激發外部的創新，建立起自己的生態系統，靠外部的創新來增強自己所提供的產品服務的價值，去增強自己所建立的商業平臺的價值。五六年前我們考慮這個問題的時候，開始在建立針對初創企業的生態系統的扶持項目，到今天為止，大概建立了多層次的體系。我們可以分成三個層次來看，要激發外部創新的話，既要有數量，又要有質量，既要有全球的策略，又要能夠結合本地經濟。所以多層的結構，如果說它是一個金字塔的結構，它的地基是初創企業的扶持項目。它的目的是說我們通過建立一個很低的門檻，讓有創新點子的創業公司，我們能夠給予他一些支持，通過在線的方式來做。通過這樣一個引擎，每年大概跟十幾萬家初創企業提供支持，主要是在線申請資質，我們會有各種各樣技術，對接到投資這方面。
    在中間這個層面，這個多層次的生態系統的中間層面，叫創業的加速器。它的目的呢，在于做深度，底下已經把廣度覆蓋了，我們要的是高質量的，改變和塑造未來能力的企業，我們在這里頭做量比較少的，卻比較精選的方法。選出來了以后，我們會給它很全方位的支持。IT公司想到比較多的，無論是云，或者是移動的能力，大數據這些也好，給他資源，跟他一起構建業務，給他各種各樣的指導。其實，更重要的一點，怎么樣結合自己的能力，把自己所擁有的*大價值給予到這些初創企業身上。
    再比如說一個，早期的這些企業，很需要的是那些客戶的認可，*性的客戶。像微軟為例，就把我們的能力開放出來，開放給初創企業，如果他需要這些，中間可能國內的，國資、國有的大型的SOE很容易成為他的*客戶，我們就能尋找到機會。因為這不是一個單向的價值輸送，我們把這些客戶帶給初創企業，今天在座的很多大型企業，大家也在尋求各種轉型的方法，有模式的轉型，有技術的升級，有新產品的開發。其實，這是一個雙向需求，我們在做這件事情的時候，發現很有趣的是大企業的客戶特別喜歡這樣一個項目，因為大家求苦苦尋求的時候發現，今天我做一個大型企業，希望找一個合作伙伴，是我的創新合作伙伴，很難找得到。因為每個企業如此不同，我需要創新的領域和方向是不一樣的，單靠任何一家公司是很難幫助到它，但建立這樣一個創新網絡，在這樣一個加速器里面，一個地方每年三十到四十家企業的規模，一年下來有一千家初創企業，這個資源拿出來就可以作為企業創新客戶的合作網絡。當然作為一個有實業支撐的公司來講，跟一般的加速器帶來的不一樣的價值是說，我們在他們的創業輔導中融合特色性的東西，比如說怎么樣做產品開發，怎么樣溝通市場，有技術類的，商業類的，各種各樣的接地氣的內容。
    另外一方面，我們搭一個服務的平臺。我相信，我們有很多的企業，也有自己投資的職能。我們名字雖然叫微軟創投，但我們并不直接投資這些企業。為什么呢？我們其實建這樣一個生態系統，不是說我們要去跟VC做競爭，我們獲得收益的方式并不是說需要通過直接的投資來獲得匯報，而是說找到這些好的種子企業，扶持他的成長，我們把投資的機會讓給了VC，所以我們跟100多個VC合作。這樣能夠形成一個比較健康的，VC也會特別喜歡。我們在這里頭的作用是加速形態系統的形成。很多人覺得很奇怪，你們不投資，你們獲得什么樣的回報？沒錯，我們不直接投資，這個項目也是完全免費的，不要求付任何費用，甚至不要求他綁定使用我們的產品。就像今天上午所談到的4.0的特征，我們*看中的是它能不能創造價值？你可以不用我們的產品技術，甚至可以用競爭對手的產品技術，我們*看中的一點是能不能創造價值，如果你能創造價值，我們深信一點，你所創造的價值，后面一定能找到辦法跟我們結合在一起。*后對我們的回報是什么呢？*，我們能夠建立一個高質量、有活力的初創的生態系統，它可能保衛你的增強你的，有可能有的是技術平臺，有的可能是增強了你商業的平臺。第二個方面的收益呢，我們在這個過程中，也試圖作為一種機制去發現和培養未來的戰略合作伙伴，能夠給我們提供一個更加順利的途徑，不是說像傳統的方式，等它長到很大，我們花很高的代價建合作的關系。所以有很多VC跟我們說，你們的合作模式，給一個名字，像“娃娃親”模式，我們從*天開始，在他們成長*早期，*艱難的階段，我們給予他們各種各樣的支持。這樣的一種建立生態系統的方法呢，如果直接來看的話，似乎并不是特別的有意義，但是當我們用長遠的眼光來看的話，我們覺得自己是受益匪淺的。雖然我們對他們沒有任何的要求，但是無論他們幫助我們提升創新的能力還是說他們主動地運用我們產品技術帶來更大的價值，這都得到了很大的提升，并且自身也有很好的成長，這些90%的企業都通過我們至少獲得6到9倍的成長。各個企業也可以考慮一下，在未來創新的版圖里面，是不是需要自己的生態系，來擴大自己的平臺所創造的價值。

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牟淑蓉女士

銷售經理

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